广州首家民间资本发起设立的“金融超市”日前落地，把各家银行的信贷产品和授信政策全部接入互联网平台，贷款申请人不仅可以“一站式”逛遍20多家商业银行的网点，找到最适合的产品；更可以集体的力量与银行谈判，获得更优惠的贷款利率；此外，通过平台与银行搭建的“绿色通道”，在放款效率上也能获得额外优势。“金融超市”发起人李彩红告诉南都记者，还拟打通各家银行之间的结算通道，让工资卡不再指定银行，让实体店从商圈开进社区，成为广大中小微客户和市民的融资技术顾问。

    同质化之下的差异化

    过去相当长一段时间里，提及中国银行业，“同质化”是一个屡屡被提及的标签。不同的银行，无论在授信还是产品，以及对市场和行业的认同度，都有很大的区别。“即便是那些各家银行都能批贷款的优质客户，有些银行的利率可以给到基准，而有些银行则要上浮高达30%；有些银行只能按抵押物价值的6折放款，而有些银行则可以把额度提高到1.8倍。”李彩红说。

    除了银行之间的差别，客户需求更加千差万别。在李彩红看来，每个客户对于产品、利率、额度、放款速度等方面的要求都不尽相同，用某一家银行设计的产品去套，难免会有产品与客户相互不适应的地方。“银行的信贷业务很多时候还取决于经办人的业务水平，同一笔贷款，即便是在同一家银行的不同支行申请，其结果往往也大不一样。”她认为，“对客户来说，受时间和空间的限制，办一笔贷款之前，能够接洽的银行一般只有一二家，更不用说与银行进行深层次的接触和交流。”

    一站式解决

    目前，“金融超市”已经获得广州市内包括6家国有银行在内多达20家商业银行的支持。交通银行五羊支行副行长秦韬表示，做100万的小额贷款业务，最大的困难就是消耗的人力成本、资源成本太高。通过与“金融超市”的合作，相当于将很多琐碎的工作外包出去，可以极大降低银行在小额贷款业务上的获客成本；而经过“金融超市”筛选后的客户，相对来说更有保证，更安全。

    此外，“金融超市”已经与中大布市、增槎路专业市场等广州数十家商会、行业协会建立了合作关系，而这些商会和行业协会的下属中小企业，可以通过“金融超市”，一站式了解市面上几乎所有银行的授信政策和产品，进而挑选最适合自己的银行和产品。

    “未来政策允许的情况下，我们也有意进入个人按揭贷款市场。”李彩红表示。

    采写：南都记者　李鹤鸣